发电机组展市场争夺白热化谁是赢家技术书
文章来源：热能机械网 | 2022-10-27
发电机组展市场争夺白热化，谁是赢家？
由于国内电力市场需求旺盛，发电机组市场也趁机火了一把。目前国内不少展览机构纷纷看好发电机组展，于是在短时间内全国各地出现了各式各样的发电机组展，仅今年下半年就有10多家同类型的展会举办。如此频繁的办展，不但使发电机组展市场争夺白热化，而且参展商也疲于奔命，参观商也应接不暇。<BR> 时间集中，地域分散<BR> 从举办时间上来看，此类展会均分布在8月到12月，其中8月份2家、9月份3家、10月份3家、11月份和12月份各1家共10家。在时间上有冲突的有8月份的2家，福州的举办时间是8月18日到20日，温州举办的时间在8月20日到22日。9月份也有2家时间非常接近，宁波的举办时间在16日到19日，北京的举办时间在21日到24日。10月份的3家时间基本上衔接在一起，无锡的举办时间在19日到21日，东莞在23日到25日举办，花都在26日到29日举办。<BR>由于上述7家展会时间较为集中，使得参展商、参观商分散，难以取得预期效果，同时也反应了举办单位在立项方面不够妥善，没有及时了解市场，造成时间极度拥挤。就参展商而言，每年的参展次数有限，不可能同时出现在10家展会上，而且参展商也难以面对如此多的展会选择参展对象。时间的集中使参展商迷茫，不知何时参展合适，地域的分散也使得展商无所适从，难以决定何地展出。而对于参观商来说，由于展会的地域分散，方便了办展所在地的参观商，降低了采购成本，可谓有利有弊。<BR>在地域分布上，发电机组展均集中在北京、广州2大城市以及东南沿海经济发达且电力紧缺的省份，如江苏、浙江、福建等地。其中北京最为集中，在9月和11月这短短的时间内共有3场。其他地区除华南3家较接近外，其他几家均较为分散。但如果按省区划分，浙江也算是较为集中的地区。除此10家以外，中西部地区的西安、成都也有消息要举办此类展会，但由于举办方在宣传推广方面有限，很难获知其信息，也无法了解更多的动态。<BR>在欧美展业成熟的国家，同类展会均有一定的时间间隔，同时全国性或国际性的同类展会全年也不过一两届而已。因此，国内的发电机组展有待规模化，国际化。<BR>定价高低不一，规模参差不齐<BR> 从定价来看，国内的同类展会定价波动范围也是大的惊人，同样是国际发电机组展，国内展商定价范围在人民币5，500元～人民币13，000元，国外展商定价范围在1，500美元～2，800美元。这10家承办方多数把内展价格定于人民币8，000元，外展价格定于2，000美元，比较符合其他行业的国际展会。发电机组展出现这样的市场价格现象，一方面是发电机组展市场初步启动，没有通过竞争达到规模，因此市场定价比较乱，相互之间没有一个比较尺度；另一方面是有展会的规模，举办的场馆费用和承办方所提供的服务质量决定的，北京举办的3场展会由于其场馆不同，定价明显不同，然而其中2场由不同的举办方在同馆举办，价格如出一辙。<BR> 无论如何，定价太高参展商难以接受，既然同类展会如此之多，且没有形成品牌展会，既然有得选择，当然是选择价格合理的参加。定价太低则从侧面反映了展会的规格和档次以及举办单位的实力。从这10家举办单位的定价来看，多数举办单位把价格定位于人民币2，000元和8，000美元是明智的。再低的价格，如果展会办不好，也终究形成不了规模；展会办再好，叫价太高也将削减展商的参展的热情。只有在统一的标准价格平台上，提供更好的服务，办好展会，才能使展会形成规模，从而使展会成为品牌。<BR> 从规模上来看，此类展会2家是属于全国性的展会，2家是区域性(华南区)的展会，其他的均为面向举办地所在省市的会展。根据行业标准，正真的国际展需要有世界知名企业的参展，有一流的场馆设施，承办方能提供一流的服务，还要有来自世界各地的媒体和观众。按此标准，只有广州文尼会展承办的WINNING DYNAMO 2004 EXPO和北京的中国动力展才符合国际展的特征。<BR> 宣传推广见高低，参展范围有泛有专<BR> 在推广宣传方面，以上10家展会均能在网络媒体上有所体现，其中推广力度最大的是WINNING DYNAMO 2004 EXPO ，基本上业内相关网站都有展会的横幅广告或通栏广告，而且在一批专业媒体、商情媒体、大众传媒上均有相关报道和平面广告投放，有效的向行业和市场传递了这一展会的信息。展会的宣传推广力度所产生的效果是直接体现在展会上的，如果连相关企业及媒体都对展会不知晓的话，那么展会的信息也就很难传递给行业企业，从而难以取得预期的展会效果。国内许多展会的现场情况是展商稀少，会展冷清皆缘于此。国外一流的展会总能吸引一批媒体争相报道，媒体看展会也从一方面体现出展会在业内的影响力和专业性。展会的承办方应该充分考虑到这一点。<BR> 从各展会发布的参展范围来看，范围虽然是围绕发电机市场做文章，但是涉及的领域却是多有不同。部分展会范围大到包括从水利发电机组到风能、太阳能等新能源发电机组，从车用发电机组到船用发电机组，还包括相关的周边设备。可以说是大而全，多而杂，但执行招商工作时却没有能力对这些范围进行全面招商，因此出现了对外宣传的招展范围跟实际的招商范围不一致而“缩水”的情况。目前国内同类展会的实际招展范围主要集中在备用发电机组市场，这是由目前的市场需求决定的。只有部分发电机组展是对项目进行了良性规划的，招展范围切合市场需求，如WINNING DYNAMO 2004 EXPO ，今年立足备用发电机组市场，联系国际品牌进行合作，于明年第二届进行扩容，将展会范围进一步向纵深发展，届时将涉及大型的发电机组，从而一步一步形成品牌规模。<BR><BR> 国内展业的市场竞争达到如此激烈的程度已非一朝一夕的事情，要达到规模化、规范化还需要通过一段时日的竞争。目前国内展览企业同质化趋势日益凸现，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须培养出展览企业自己的品牌，同时达到规模，迈向国际化。然而对于国内展览企业而言，大多数是小型企业，经营理念和管理方式都难以与国际同行接轨，最重要的是缺乏外事人才，无法跟国外同行很好的交流沟通。从上面10家会展的对比不难看出，明年还能举办第二届的展会恐怕只有一半不到的可能，也只有操作规范，凭实力打造品牌的展会才能在激烈的市场竞争中得以生存。<BR><BR>附表：国内10家发电机组展会一览表(按日期排序)<BR>序号 名称 时间 地点<BR>1、 福建国际动力设备及发电机组展 8月18日～20日 福州展览城<BR>2、 浙江国际备用发电机组及动力设备展 8月20日～22日 温州国际会展中心<BR>3、 北京国际动力设备及发电机组展 9月1～3日 中国国际展览中心<BR>4、 中国宁波国际动力设备及发电机组展 9月16日～19日 宁波国际会展中心<BR>5、 中国动力展 9月21日～24日 中国国际贸易中心<BR>6、 江苏国际发电机组及动力装备展 10月19日～21日 无锡体育国际会展中心<BR>7、 华南国际动力设备及发电机组展 10月23日～25日 东莞国际会展中心<BR>8、 南中国国际备用发电机组及动力设备展 10月26日～29日 广州花城国际会展中心<BR>9、 中国国际动力设备及发电机组展 11月28日～12月2日 中国国际展览中心<BR>10、 WINNING DYNAMO 2004文尼国际发电机组展 12月7日～10日 广交会琶洲新馆<BR>